Wie zoeken we?

Voor een van onze ICT-opdrachtgevers zijn we opzoek naar een Sales Manager/ Sales Director. Een stevige man of vrouw die op basis van zijn of haar netwerk, ervaring of op basis van inspanningen echt binnenkomt bij opdrachtgevers en zijn of haar mensen weet te bewegen. Hij/zij weet de energie van de sales collega’s om te zetten in een klantgerichte aanpak waar de klant echt beter van wordt.

Hoe in plaats van wat

 We zoeken een Sales Director die plannen & organiseren van alle activiteiten om deze potentiele klanten te vinden tot een 2de natuur heeft gemaakt. Die kan anticiperen op tegenslagen maar die ook zijn nek uitsteekt. Ondernemerschap waarderen we hoog. Met visie? Nog beter.

We zoeken een echte leider die het team inspireert door een voorbeeld te zijn. Niet te roepen tegen collega’s, maar te doen. Niet te drukken op wat maar te helpen met hoe. Iemand die vertrouwen kan geven door coachen en door echte gesprekken te voeren. Die met het team kan conflicteren en toelaat, dat het team ook met de Sales Director kan conflicteren als het maar om het commitment gaat. Maar ook verantwoordelijk wil zijn met zijn team. Tot slot verwachten we super resultaat gedrevenheid.

Waarom?

De opdrachtgever heeft een zich de afgelopen jaren ontwikkeld tot een grote Nederlandse speler op de markt ICT.  Vanwege de groei ambities zijn er uitbreidingen nodig in het commerciële team. Dat vraagt om een nieuwe Commerciële Leider die het team kan voorzien van nieuwe inzichten, kan inspireren en motiveren. Die kan zorgen dat de uitdagingen voor het team echt een uitdaging blijft.

Wat verwachten we van jou?

  • Dagelijkse leiding van de commerciële afdeling (8 tot 10 FTE)
  • Visie en dolgerichtheid
  • Resultaat telt, mensen nog meer
  • Verbinden van de driehoek: het salesteam – klanten – organisatie
  • Ontwikkelen en uitvoeren van een Development, Retentie en Acquisitie plan met bijbehorende kosten en opbrengsten
  • Bijsturen en optimaliseren van dit plan.
  • Proactieve houding voor het genereren van leads, kwalificeren en converteren van leads
  • Aanscherpen van klantvoorstellen in samenspraak met pre-sales
  • Voorman in het closen van opdrachten
  • Verantwoordelijk voor het inpassen van de opdrachten binnen de interne procedures
  • Actief forecasten en bijhouden van de team funnel in het CRM-systeem

Wat is je achtergrond?

  • Een afgeronde universitaire opleiding (of minimaal HBO +werk en denkniveau)
  • Minimaal 10 tot 15 jaar aantoonbare leiderschaps- en sales ervaring in onze branche, of succesvol in een aanpalende branche in de IT-wereld
  • Coachende vaardigheden
  • Positieve overtuigingskracht en effectieve onderhandelings- en afsluittechnieken
  • Stevige verbindende kracht en hoge scherpte op resultaat
  • Een goede dosis ambitie, drive, doorzettingsvermogen en commercieel intuïtief
  • Een gezonde portie humor en teamspirit
  • Je brengt structuur en zelfstandigheid in je werk
  • Een sterk analytisch vermogen en creativiteit in het oplossen van complexe klantvragen

 Waar?

De opdrachtgever is één van de grotere, onafhankelijke spelers in de Nederlandse ICT markt. En heeft Europese ambities. Met honderden medewerkers verdeeld over meerdere locaties in Nederland bedienen zij tienduizenden klanten. De medewerkers zijn erg gedreven, professioneel en beschikken over veel kennis en ervaring. De opdrachtgever ziet de medewerkers als de kracht achter het succes en de behaalde groei. Persoonlijke ontwikkeling staat daarom bij hen hoog in het vaandel.

Je speelveld is landelijk.

Wat biedt de opdrachtgever jou?

Een uitdagende baan met veel ruimte voor eigen initiatief en zelfstandigheid in een dynamische klantomgeving. En veel verantwoordelijkheid voor het resultaat en het team. Uiteraard staat hier ook wat tegenover. Zo kun je rekenen op een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden, waaronder:

  • Een prima salaris en resultaatafhankelijke bonus
  • Leaseauto
  • 25 vakantiedagen
  • Pensioenregeling
  • Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en groei

Wat is de procedure?

Na een succesvolle kennismaking met de recruiter heb je minimaal 2 gesprekken bij de opdrachtgever. Een eventueel assessment kan onderdeel uitmaken van de procedure.

Ben jij deze Sales manager/Sales Director?

Neem dan z.s.m. contact op met Sven Fremeijer sven@accelerationgroup.nl of 0631932830.