Key Accountmanager

Stroomt er pure commercie door jouw aderen en zie jij jezelf als relatiebouwer van de bovenste plank? Mocht je daarnaast ook nog beschikken over extreme scoringsdrift en een neusje voor de goal? Dan kijken we met veel verwachting uit naar jouw sollicitatie.

 

Over Royal FloraHolland

Het is onze ambitie om ons te ontwikkelen tot dé internationale marktplaats voor bloemen en planten. We investeren in onze fysieke en digitale marktplaats, ons logistieke-en financiële dienstenpakket om onze kwekers en overige klanten maximaal van dienst te kunnen zijn. Daarnaast zetten in op ontwikkeling, opleiding en duurzame inzetbaarheid zodat we samen in staat zijn elke dag een stap extra te zetten, onze meerwaarde voor de klant te bewijzen en onze ambitie waar te maken.

 

Commercie

Voortdurend en daadkrachtig inspelend op klantbehoeften en met een scherp oog voor continu veranderende marktomstandigheden is de afdeling Commercie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van relevante en winstgevende waarde proposities en innovatieve diensten en zet deze succesvol in de markt. Hiermee vervult het een absolute sleutelpositie in het behoud en uitbouw van Royal FloraHolland als dé dominante fysieke-en digitale marktplaats in de nationale en internationale sierteeltsector.

 

Functieomschrijving

Verkopen van -en regie op – activatie van de totale Royal FloraHolland dienstverlening. Acquisitie van nieuwe kwekers en kopers om de marktplaats te versterken. Managen van langdurige (commerciële) relaties en het realiseren van een hoge klanttevredenheid. Realisatie van commercieel resultaatdoelstelling (omzet/marge).

 

Taken en verantwoordelijkheden

  • Vertegenwoordigt Royal FloraHolland naar interne-en externe relaties op strategisch niveau;
  • Aangaan en beïnvloeden van relaties gericht op het samenbrengen en houden van partijen;
  • Sparringpartner op boardniveau;
  • BusinessConsulting, hoogwaardig klantgesprek voeren, gericht op product markt combinaties;
  • Ontwikkelt een accountplan op tactisch-/ strategisch niveau in een complexe markt met vernieuwend productassortiment;
  • Zorgt voor vernieuwing in de business;
  • Is “Trusted Advisor”; bouwt in korte tijd relaties op, denkt mee over de bedrijfsvoering o.b.v. kennis en ervaring met het doel acquisitie van nieuwe klanten en verkoop van diensten;
  • Bereidt integrale-en complexe (samenwerkings)contracten voor met groot afbreukrisico en komt deze overeen;
  • Coördineert acquisitie inspanningen op grote tot zeer grote accounts (key accounts);
  • Contacten op strategisch niveau (directie);
  • Verbeteren Klanttevredenheid met lange termijn effect;
  • Beheert een zeer grote-en diverse portefeuille en contracten met hoge toegevoegde waarde met zeer groot afbreukrisico;
  • Onderhandelen binnen globale richtlijnen over complexe zaken, inleven in beweegredenen van partijen;
  • Stuurt (functioneel) ad-hoc en grotere klantteams aan;
  • Ontwikkelen en borgen van kennis en Initiëren/trekker van vakverbeteringen;
  • Supervisie van collega’s en input leveren -opstellen van (sales)beleid t.b.v. (internationale) acquisitie.

 

Functie-eisen

  • Academisch werk-/denkniveau;
  • Beheersing Engelse taal + 2e vreemde taal;
  • Gedegen kennis van processen, methoden, structuren en culturen;
  • Gedegen kennis van de sierteeltketen en Royal FloraHolland bedrijfsprocessen;
  • Uitgebreide product-en marktkennis met de vertaling naar ketens;
  • Onderkent en duidt (impact van) middellange en lange termijn scenario’s.

 

Competenties

  • Samenwerken
  • Drive
  • Resultaatgerichtheid
  • Onderhandelen
  • Veranderingsbereidheid
  • (Organisatie)sensitiviteit
  • Ondernemerschap
  • Plannen en organiseren

Arbeidsvoorwaarden

Deze positie is ingeschaald in schaal LSG2 (min €4432,51, max €6335,-) afhankelijk van kennis en ervaring

  • Vast salaris geen bonus.
  • Vakantiegeld 8.33%
  • Laptop en Telefoon van de opdrachtgever.
  • Voordelige Pensioenopbouw

Contactinfo

Voor meer informatie over deze positie kun je contact opnemen met Sven Fremeijer, Recruiter & Headhunter bij The AccelerationGroup

Weet je genoeg en wil je in aanmerking komen voor deze positie, dan kijken we reikhalzend uit naar je sollicitatie ter attentie van Sven Fremeijer Sven@accelerationgroup.nl