Start 2025 met een scherpe salesfocus

 

De start van een nieuw jaar is het perfecte moment om met een frisse energie te werken aan de gestelde salesdoelen. Vaak zien we dat organisaties pas in actie komen als de verkopen achterblijven bij de targets. De natuurlijke reactie is dan om de salesorganisatie op scherp te zetten: Wat kunnen we doen om meer sales te realiseren?

Met een sterke salesmindset wordt alles in het werk gesteld om de gestelde targets te halen. Tegelijkertijd kan er een gevoel ontstaan dat er een flinke versnelling nodig is om de jaardoelen te behalen. Dit zien we vaak terug bij onze opdrachtgevers.

Een scherpe salesfocus zou echter niet iets eenmaligs moeten zijn. Het is essentieel om deze focus structureel in de organisatie te verankeren. Hoe zorg je ervoor dat deze focus niet alleen tijdelijk is, maar continu leeft binnen je bedrijf? Wij identificeerden 5 essentiële elementen die je helpen om zowel op korte termijn resultaten te boeken als structurele verbetering te realiseren:

1. Weekcyclus

Een wekelijkse focus op sales helpt om scherp te blijven op de belangrijkste stuurinformatie. Begin de week met een check-in waarin je de targets en kansen voor de komende dagen bespreekt (in plaats van terug te blikken op de vorige week).

Door te focussen op wat je nog kunt beïnvloeden, creëer je energie en duidelijkheid. Bespreek de interne en externe barrières en betrek het team om samen oplossingen te bedenken. Vaak komen er waardevolle inzichten naar boven, en je kunt meteen een eigenaar aanwijzen om acties uit te voeren.

Sluit de week af met een check-out waarin je successen viert en bespreekt waarom bepaalde saleskansen niet zijn gerealiseerd. Zo verbind je de wekelijkse activiteiten aan de organisatiedoelen en verbeter je zowel het ritme als de structuur. Middelen zoals een overzicht van weekresultaten, het vieren van wekelijkse successen en tools zoals WhatsApp-groepen versterken dit proces.

Vraag jezelf af: Heb jij een weekcyclus in jouw salesorganisatie?

2. KPI-kennis

Hebben jouw salesprofessionals volledig inzicht in hun KPI’s? Belangrijke vragen zijn:
• Hoe verloopt de voortgang in je salesfunnel?
• Welke trajecten zitten in welke fase?
• Hoeveel omzet verwacht je deze maand?
• Bij welke klanten ligt de grootste kans op succes?
• Waar heb je ondersteuning nodig?

Het scherp hebben van deze inzichten op individueel niveau zorgt voor betere voorspelbaarheid en sterkere resultaten op afdelingsniveau.

Is dit bij jouw organisatie helder?

3. Maandcyclus aanscherpen

Naast een weekcyclus is ook een maandcyclus cruciaal. Waar de weekcyclus zich richt op de korte termijn, biedt de maandcyclus inzichten op een hoger niveau.
Belangrijke vragen die hierbij spelen:
• Welke projecten worden afgerond?
• Welke resources zijn nodig?
• Hoe kunnen we beter plannen?
• Welke uitdagingen verwachten we de komende maand?

Een goed ingerichte maandcyclus creëert rust en overzicht binnen de organisatie. Dat leidt op zijn beurt tot betere samenwerking en meer output.

 

Hoe scherp is jouw maandcyclus?

4. Interne communicatie

Regelmatige en transparante communicatie binnen de salesorganisatie is essentieel. Houd iedereen op de hoogte van:
• Successen en behaalde prestaties
• Opgeloste issues en lessen die zijn geleerd
• Strategieën en aanpakken

Vergeet niet om niet alleen successen te delen, maar ook minder succesvolle ervaringen en de verbeterpunten die daaruit voortvloeien. Dit zorgt voor verbinding en betrokkenheid binnen de organisatie.

Hoe connected is jouw afdeling?

5. Betrokkenheid van het management

Managers spelen een sleutelrol in het succes van de salesorganisatie. Toch zien we vaak dat 1-op-1-gesprekken worden uitgesteld of geannuleerd, wat ten koste gaat van de betrokkenheid van salesprofessionals.

Een duidelijke persoonlijke managementvisie helpt om consistent te blijven in communicatie, prioriteiten en ondersteuning. Salesprofessionals hebben behoefte aan aandacht, feedback, complimenten en uitdagende gesprekken. Dit versterkt hun motivatie en leidt tot betere resultaten.

Geef jij voldoende individuele aandacht aan jouw salesprofessionals?

Sparren met experts

Onze ervaring is dat deze vijf elementen een sterke bijdrage leveren aan focus, dynamiek en betrokkenheid binnen een salesorganisatie. Door ze consequent toe te passen, zie je direct resultaat.
Ben je benieuwd hoe je ook in jouw organisatie een structurele salesfocus kunt realiseren? Neem direct contact op met Fedor Hoevenaars om samen te sparren over de mogelijkheden.

Fedor Hoevenaars

Neem contact op met Fedor Hoevenaars voor meer informatie over commerciële projecten.