Locatie: Midden van het land
Voor een grote, onafhankelijke cybersecurity dienstverlener in het midden van het land, zijn we op zoek naar een Sales Director die aantoonbaar ervaring heeft met opzetten van succesvolle salesteams en ruime ervaring heeft opgedaan in de ICT branche. Ben jij een ervaren Sales Director voor wie het overtreffen van sales targets eerder regel is dan uitzondering? Dan hebben wij hele mooie functie voor je in de dynamische wereld van cybersecurity. Onze opdrachtgever zet zich dagelijks in voor zijn klanten bij het bestrijden van de meest uiteenlopende vormen van cybercriminaliteit en het minimaliseren van bedrijfsrisico’s.
Wat verwachten we van jou in deze rol?
- Voldoen aan of overtreffen van de vooraf gestelde sales doelstellingen (Sales Budget), door leiding en richting te geven aan het sales team. Bestaande uit 10
Accountmanagers (Existing Business,Account Managers New Busines)s en het team Sales Support/Bid management (3 fte) - Zichtbaar en zelfstandig leiderschap om de bedrijfsstrategie in dagelijkse werkzaamheden uit te dragen.
- Verantwoordelijk voor het stroomlijnen van het verkoopproces inclusief een gestructureerde marktbewerking en actieve klantbenadering.
- Ontwikkelen van een (sales) strategie om nieuwe logo-accounts te winnen en het ontwikkelen van een sales strategie om bestaande klanten te behouden en uit te breiden.
- Afspraken maken met Sales team over de way-of working, te denken valt aan:
- Pipeline-evaluaties en forecasting
- Wekelijks Reporting
- Deal kwalificatie en resource allocatie support organisatie o Vastleggen van welke informatie en hoe van activiteiten in systemen o Interactie en samenwerking met andere teams: Marketing, Finance, consultants, Pre Sales, e.d.
- Vormgeven van Account Development Plannen
- Ritme van teammeetings en 121’s
- Ondersteunen samen met HR in het werven, aannemen, onboarden, trainen, coachen en performancemanagement van het sales team.
- Leidend zijn in de samenwerking met externe partners die onderdeel van het portfolio zijn, denk hierbij aan diverse leverancier en partners. • Het aanleveren van sterk data gestuurde rapportage voor directie; sales forecast (30-60-90 en halfjaar), commit en upside (per maand – kwartaal), pipelijn ontwikkeling, performance op klant niveau, performance op Account Management niveau voorspellingen (+/- 5% nauwkeurigheid). Het sturen op cijfers om voorspellend te zijn én het kunnen verklaren achteraf is essentieel voor deze functie.
- Acteren als de een ambassadeur, zowel intern als extern. Actief inzetten van eigen netwerk en je niet verschuilen achter directie. Verbinder zijn intern en samenwerking zoeken met ondersteunende afdelingen.
Wat breng je mee?
- 10+ Jaar ervaring in het ontwikkelen en leiden van succesvolle verkoopteams en daarin aantoonbaar jouw individuele bijdragen, zoals het closen als dealmaker van eigen deals.
- Ervaring in salesmanagement binnen de ICT sector met een voorkeur voor een IT beveiligingsbedrijf is verplicht, waarbij ervaring met het creëren van new logo’s vereist is. Lead by example geldt hier, je hebt het zelf gedaan, je weet wat er van een Sales Director verwacht wordt en kan dit aantonen met referenties.
- Aantoonbaar succes in sales resultaten afgelopen 1-3 jaar in termen van overscoren target, behoud nieuwe klanten, NPS-scores, nieuw business realisatie.
- Gedegen marktkennis in de technologiesector en ervaring met de verkoop van complexe (security) oplossingen en multi-productportfolio’s aan veeleisende, zakelijke klanten over verschillende functies heen.
- Sterk ontwikkeld C-Level – Sr. Management level netwerk binnen vooral ICT domein in de grootzakelijke markt.
- 5 jaar plus ervaring met het opstellen en ontwikkelen van sales plannen, inclusief het presenteren naar directie, maar ook je team hier onderdeel van maken (het communiceren van de commerciële visie naar je team en de executie hiervan)
- Ervaring met het ontwikkelen en implementeren van data gedreven rapportage inclusie een sterk analytisch denk en werk niveau • Ervaring in het opstellen van een sales ritme en een way of working binnen een sales team van Account Managers.
- Een hoge mate van zelfstandigheid, energie, motivatie, creativiteit, organisatie, structuur en initiatief. Dit bedrijf heeft 120 FTE’s en een kleine management laag. Concreet betekent dit veel vrijheid maar ook een verplichting om zelfstandig richting en inhoud aan plannen en team te geven. Het wordt niet voor je gedaan, je moet het zelf doen.
- Minimaal een bachelor werk en denk niveau
- Ervaring met meerder business modellen: Managed Services, Professional Services, Hardware en eigen product/dienst
- Ervaring met Tender proces en bidmanagement
Hoe ziet succes eruit?
- Je hebt binnen 3 maanden de sterke en zwakke punten binnen het team beoordeeld en actie ondernomen om sterke punten te versterken en zwakke punten aan te pakken via coaching/performance management of training.
- Je hebt binnen 3 maanden een Sales Plan ontwikkeld en bent met de implementatie daarvan gestart. Hierin staan de aanpak van new business, hoe om te gaan met bestaande klanten, hoe het marktaandeel verder kan vergroten, inzet van marketing, welke bedreigingen er zijn hoe te mitigeren en welke kansen zijn en hoe deze te benutten, met daarin o.a.:
- Er is een duidelijke en intern herkenbare way-of-working met betrekking tot sales ontstaan. Reporting, forecast, gebruik van CRM, meetings, e.d.
- Je hebt alle belangrijke klanten en partners ontmoet en minimaal 2 klant/prospect gesprekken gedaan met elke Account Manager.
- Er is een duidelijke sales cadans ontstaan 30-60-90 dagen plannen en forecast (commit en upsides) en een half jaar outlook
- Je hebt de eerste verbeteringen aangebracht binnen het team, plannen, mensen, klantenbeleving, interne samenwerking als voorbeelden.
- Je hebt een duidelijk werkritme met team ingericht, teammeetings – 121’s – klant/prospect meetings. Jij hebt je leiderschaps- en saleskwaliteiten ingezet om niet alleen commerciële doelen te halen, maar ook om het teamgevoel onder collega’s te versterken en van de salesprofessionals een hechte groep te maken.
Onze opdrachtgever is een werkgever met goede en eigentijdse arbeidsvoorwaarden, passend bij de gevraagde ervaring en bij de uitdagingen die er liggen. Ook is er veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en een veilige, prettige werkcultuur.
Een positief doorlopen assement is onderdeel van de procedure.
Reageren op deze vacature? Neem contact op met Mark van Dijk.
