Sales Director Nederland

Momentum | Ondernemend leider in internationale B2B sales

Momentum EMEA (voormalig Horizon Telecom) helpt internationale organisaties hun klantbeloftes waar te maken. We leveren telefonie-, internet- en security-oplossingen voor groeiende bedrijven die internationaal actief zijn. We zijn onafhankelijk en leveren altijd twee oplossingen voor elk probleem. Met één aanspreekpunt voor alle diensten internationaal, één factuur en één team doen we het gewoon anders en maken we onze klanten blij.

Sinds twee jaar maken we deel uit van een internationale groep. Op de voordeur staat een nieuw logo, van binnen zijn we nog steeds dezelfde nuchtere, snelle en pragmatische club uit Ede (70 collega’s). Geen politiek, geen dikke rapporten, gewoon doen wat werkt. We houden van actiegerichtheid, duidelijkheid, humor en resultaat.

Onze klanten waarderen ons om onze daadkracht en persoonlijke benadering. Dat is de basis waarop we verder bouwen. Onze ambitie is namelijk groot, maar helder: verdere internationalisatie, stevige groei en het bouwen aan een schaalbare operatie die onze belofte aan klanten én collega’s waarmaakt.

Jouw rol

Als Sales Manager EMEA ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële performance binnen de regio. Je geeft richting aan omzetgroei, new business en klantuitbreiding en bouwt verder aan een high-performing salesteam. Je bent zichtbaar, besluitvaardig en leidt door voorbeeldgedrag.

Je stuurt een multidisciplinair team aan bestaande uit New Business Managers, Account Managers, Binnendienst, Solution Architects en Partner management (in totaal 20 fte). Daarbij werk je nauw samen met Marketing, Finance, Service Delivery en Project Management.

Wat ga je doen?

• Realiseren en overtreffen van de vastgestelde sales doelstellingen (budget, commit & upside).
• Ontwikkelen en uitvoeren van een duidelijke commerciële strategie voor:
• New logo acquisitie
• Behoud en uitbreiding van bestaande klanten
• Vormgeven en borgen van een duidelijke sales way-of-working, waaronder:
• Pipeline management, forecasting en deal kwalificatie
• Wekelijkse rapportages en CRM-discipline
• Account Development Plans
• Structuur in teammeetings, 1-op-1’s en performance reviews
• Sterke sturing met marketing op de bewerking van de prospect base (Account Based Marketing) via zowel offline (events, e.d.) als online (LinkedIn Sales Navigator, content, e.d.)
• Leidinggeven met impact: coachen, ontwikkelen en aanspreken op prestaties.
• Samen met HR verantwoordelijk voor werving, on-boarding, training en performance management.
• Opleveren van sterk data gedreven rapportages richting management/directie:
• 30-60-90 dagen forecast
• Maand-, kwartaal- en halfjaar outlook
• Commit, upside en pipeline-ontwikkeling
• Voorspellende nauwkeurigheid van ±5%
• Acteren als ambassadeur van Momentum:
• Intern: verbinden en samenwerken over afdelingen heen
• Extern: actief inzetten van je eigen netwerk in corporate Nederland en internationaal

Wat breng jij mee?

• 10+ jaar ervaring in B2B sales, waarvan meerdere jaren in een leidinggevende rol.
• Aantoonbare ervaring als dealmaker: je hebt zelf complexe deals gesloten.
• Ervaring in internationale telecom / technologie omgevingen is vereist.
• Succesvolle trackrecord in:
• New business (new logo’s)
• Omzetgroei en klantbehoud
• Structureel overscoren van targets
• Ervaring met het verkopen van network management SD-WAN of networking security (firewalls) of IT.
• Ervaring met het verkopen van connectiviteitoplossingen (voice en data) is mooi meegenomen
• Een sterk ontwikkeld C-level en senior management netwerk binnen corporate en midmarket Nederland.
• Ervaring met het opstellen en uitvoeren van commerciële plannen én het meenemen van je team in visie en executie.
• Sterk analytisch vermogen en ruime ervaring met data gedreven sales sturing.
• Ondernemende mindset: zelfstandig, energiek en comfortabel in een organisatie met korte lijnen en veel verantwoordelijkheid.
• Empathisch leider die mensen weet te verbinden en te ontwikkelen.
• Minimaal HBO+/Bachelor werk- en denkniveau.

Hoe ziet succes eruit?

Na 3 maanden:

• Heb je een helder beeld van de sterke en ontwikkelpunten binnen het team en onderneem je concrete actie.
• Heb je alle key klanten en partners ontmoet en ben je actief betrokken bij klant- en prospect gesprekken.
• Weet je wat er nodig is per account en realiseer je samen met de sales de doelstellingen

Na 6 maanden

• Is er een voorspelbare sales cadans (30-60-90 dagen, commit & upside).
• Zie je zichtbare verbeteringen in performance, samenwerking en klantbeleving.
• Staat er een hecht, gemotiveerd en resultaatgericht salesteam.

Onze kernwaarden, vertaald naar jouw leiderschap

Wij geloven sterk in het principe van de A-speler. Iemand die niet alleen inhoudelijk hoog scoort, maar ook een sterke vertegenwoordiger van onze kernwaarden is. Je vindt ze hieronder, inclusief het gedrag dat we bij deze specifieke rol vinden passen:

• Bring a Personal Smile: Je brengt energie en plezier. Je viert successen, checkt in bij mensen en houdt het ritme levendig én voorspelbaar.
• Yes, I Can: Je pakt problemen aan vóórdat ze knellen. Je brengt rust, houdt tempo en komt zelf in beweging en neemt anderen hierin mee.
• Help Someone as You’d Like to Be Helped: Je helpt anderen groeien door duidelijkheid en vertrouwen. Je deelt kennis en stimuleert samenwerking.
• Act Like an Owner: Je denkt vooruit, neemt verantwoordelijkheid en stuurt bij als iets niet klopt, ook als dat een moeilijke boodschap is.

Even voorstellen

Bij Momentum EMEA begrijpen wij dat blije medewerkers zorgen voor blije klanten. Daarom zorgen wij goed voor elkaar en is het een team effort. Je staat nooit alleen voor een probleem: er is altijd een collega die samen met jou de klant wilt helpen. Bij ons is er geen kloof tussen ons serviceteam en de rest van de organisatie. Bij ons is iedereen belangrijk en samen maken wij mensen blij!

Maar hoe maken wij mensen blij? Dat begint bij onze medewerkers. Om te beginnen werken wij in een gezonde, informele en hybride werkomgeving, waar veel wordt gelachen. Wij vinden het belangrijk dat je met plezier naar kantoor komt. Dagelijks genieten wij van een verzorgde lunch in ons prachtige bedrijfsrestaurant. Elke vrijdagmiddag starten wij met verse hamburgers van de Green Egg en sluiten wij de week af met een borrel. Tussendoor kun je (kosteloos) op kantoor ontspannen bij de masseur of de kapper of kun je ontladen tijdens de sportles op maandagmiddag.

Naast veel lachen en ontspannen, werken wij ook hard om onze klanten blij te maken. Bij Momentum EMEA zetten wij altijd een extra stap en helpen onze klanten ook als het probleem niet bij ons ligt.

De zakelijke kant, ook niet onbelangrijk:

• Een prachtig competitief salaris waar je blij van wordt inclusief bonus
• Lease auto met parkeerplek
• Goede secundaire voorwaarden, zoals een prima pensioenplan aangevuld met extra verzekeringen;
• Laptop en telefoon;
• Internetvergoeding voor thuis;
• Product specifieke trainingen, plus een persoonlijk opleidingsbudget.

En vergeet vooral niet:

• Op vrijdag de beste hamburgers van de Green-Egg;
• Een jonge, ambitieuze omgeving waarin klanten en jouw ontwikkeling centraal staat;
• Meerdere evenementen per jaar met het team;
• Wekelijks op maandagmiddag een sportles;
• Tweewekelijks een masseur en een kapper.