Opdrachtgevers
Marktleiders en uitdagers in acht sectoren
We werken voor organisaties in B2B en B2C die een commerciële versnelling willen maken. De sector verschilt, het patroon niet: de richting is duidelijk, de uitvoering loopt achter.
Waar we werken
Acht sectoren
Onze opdrachtgevers zijn marktleiders en serieuze uitdagers. Corporates met duizenden medewerkers, maar ook familiebedrijven en scale-ups waar de directeur zelf nog de grootste deals doet.
Telecom
Gezondheid
ICT
Financiën
Retail
Energie
Consumptiegoederen
Mobiliteit
Het patroon
Wat die organisaties gemeen hebben
De omvang en de markt lopen sterk uiteen. De vraag achter de opdracht is opvallend vaak dezelfde. Er ligt een plan waar iedereen achter staat, maar het commerciële resultaat blijft achter. De pipeline is te dun of te optimistisch ingeschat. Het salesteam werkt hard aan de verkeerde accounts. Het indirecte kanaal draagt niet wat het zou moeten dragen. Marketing levert leads die sales niet oppakt. Of de organisatie is net gereorganiseerd en het nieuwe commerciële model staat nog op papier.
Dat zijn stuk voor stuk uitvoeringsvraagstukken. Daar zetten we mensen op die het zelf gedaan hebben, als commercieel directeur, channelmanager, marketeer of programmamanager. Ze kennen de dynamiek van een directieteam én die van een salesvloer en ze weten dat een verandering pas telt als hij het volgende kwartaal overleeft.
Waar we aan hebben gewerkt
Terugkerende thema's
De opdrachten lopen uiteen van een complete commerciële turnaround tot één interim professional op een sleutelpositie.
Change, turnaround en reorganisatie
Een nieuw commercieel model ontwerpen en daadwerkelijk invoeren.
Commerciële strategie
Positionering, propositie en accountaanpak scherper maken.
Marketing
Lead management, marketing automation en de aansluiting tussen marketing en sales.
Performance management
Sturing, forecasting en begeleiding van verkopers op de werkvloer.
Productlancering en go-to-market
Van propositie naar eerste omzet.
Recruitment en executive search
De commerciële rollen invullen die het verschil maken.
Onder meer Royal FloraHolland, VodafoneZiggo, KPN, ING, M7 Group, SCGI, Fast Forward Wheels en Reviva Groep schakelden ons in. Wat dat concreet opleverde staat beschreven in de klantcases, met de aanleiding, de aanpak en het resultaat per opdracht.
De eerste stap
Hoe een samenwerking begint
Meestal met een gesprek over wat er niet loopt. Daarna kiezen we de vorm: een groeiprogramma als het commerciële model op de schop moet, een interim manager als er een gat in de aansturing zit, of AI-gedreven leadgeneratie als de pipeline het knelpunt is.
Benieuwd wat we kunnen doen?
Vertel ons wat er niet loopt
Een gesprek van een uur is genoeg om te bepalen of wij iets voor je organisatie kunnen betekenen.