Het plan is meestal niet het probleem
Bij vrijwel elke organisatie die ons belt ligt er al een strategie. Een marktanalyse, ambities per segment, een groeidoelstelling die door de directie is goedgekeurd. Wat ontbreekt is beweging. De commerciële organisatie doet volgende maand ongeveer hetzelfde als vorige maand, en de kloof tussen plan en resultaat wordt elk kwartaal wat groter.
Dat komt zelden door onwil. Het komt doordat niemand vrijgemaakt is om de verandering daadwerkelijk uit te voeren. De salesmanager haalt zijn eigen cijfer, marketing draait campagnes, en het programma dat alles moet veranderen is van iedereen een beetje. Daarmee is het van niemand.
10% plan, 90% executie
Wij starten daarom niet met een adviestraject maar met een programma waar wij zelf in meedraaien. Onze mensen nemen een rol in de lijn, zijn sparringpartner voor het team én het management, en zijn aanspreekbaar op de uitkomst. Dat is wat wij co-management noemen.
Het verschil merk je in de eerste weken. Beslissingen die maanden bleven liggen worden genomen, omdat er iemand is wiens enige opdracht is om ze te forceren. En omdat wij van buiten komen, kunnen we vragen stellen die intern ongemakkelijk liggen.
Zeven programma's, één principe
In elk programma zit hetzelfde principe: eerst scherp krijgen waar het vastloopt, dan uitvoeren, dan overdragen. Elk programma heeft zijn eigen pagina met de aanpak, de vragen die we het vaakst krijgen en een formulier waarmee je het gesprek start.
Marketing die met het programma meedraait
Een go-to-market of sales acceleration loopt vast als de aanvoer aan de bovenkant achterblijft. Daarom koppelen we programma's steeds vaker aan AI-gedreven leadgeneratie: demand generation die vanaf dag één parallel loopt met de commerciële uitrol, zodat de eerste gesprekken er zijn op het moment dat het salesteam er klaar voor is.
Voor wie dit werkt
Voor organisaties met een reëel commercieel vraagstuk en een directie die bereid is te beslissen. Weet je nog niet precies waar het vastloopt, begin dan met een consultancy-scan, daar komt het programma vaak uit voort. Zoek je vooral tijdelijke capaciteit op één plek, dan past interim management beter.
Het werkt niet bij organisaties die een rapport willen om intern een discussie mee te winnen. Dan zijn we de verkeerde partij.
Van knelpunt naar draaiend programma
Scherpstellen
We brengen in kaart waar de commerciële motor hapert: propositie, kanaal, salesritme of aanvoer. Zonder die diagnose bouw je een programma op een aanname.
Programmaontwerp
Doelen, interventies, rolverdeling en meetpunten in één plan dat op een A4 past. Wie doet wat, wanneer is het klaar, waaraan zien we dat het werkt.
Executie in co-management
Wij draaien mee in de lijn en zijn sparringpartner voor het team én het management. Geen adviesrapport, maar wekelijkse voortgang op afgesproken punten.
Borging en overdracht
Kennis en vaardigheden gaan naar je eigen mensen. We vertrekken pas als de nieuwe manier van werken zonder ons overeind blijft.
Wat je krijgt
- Een diagnose van het commerciële knelpunt, onderbouwd met interviews en data uit je eigen organisatie.
- Een programmaplan met doelen, interventies en meetpunten die je aan je directie kunt uitleggen.
- Ervaren commerciële mensen die meedraaien in de uitvoering, niet alleen in de stuurgroep.
- Een aangescherpte propositie en commerciële structuur die bij het nieuwe doel passen.
- Ritme in de commerciële sturing: vaste meetpunten, vaste besluitmomenten.
- Overdracht aan je eigen team, inclusief de werkafspraken en documentatie die daarbij horen.
Veelgestelde vragen
Wat betekent co-management concreet?
Wij nemen verantwoordelijkheid in de lijn en zijn sparringpartner voor het team en het management tegelijk. Dat betekent meebeslissen, meesturen en aanspreekbaar zijn op de uitkomst, niet alleen op het advies.
Hoe lang duurt een programma?
Dat hangt af van de omvang van het vraagstuk. Een go-to-market voor één propositie is iets anders dan een turnaround van een hele commerciële keten. We bepalen de doorlooptijd bij het programmaontwerp en leggen tussentijdse besluitmomenten vast.
Vervangen jullie ons management?
Nee. We versterken het tijdelijk op de plek waar de versnelling moet komen. Is er structureel een rol onbezet, dan is interim management of executive search de betere ingang.
Wanneer stoppen jullie?
Als je eigen team de nieuwe manier van werken draagt. Overdracht is onderdeel van het programma, geen sluitpost aan het eind.