Waarom lanceringen vastlopen
Een lancering die niet aanslaat, ligt zelden aan het product. Vaker is de doelgroep te breed gekozen, is het verkoopverhaal binnen de organisatie nooit echt scherp geworden, of is er geen kanaal ingericht dat het volume aankan. Iedereen is enthousiast, en niemand kan uitleggen wie precies waarom koopt.
Daar komt bij dat een lancering meestal naast het bestaande werk wordt gedaan. De salesorganisatie haalt eerst haar eigen cijfer, en de nieuwe propositie is er iets bij.
Wat we doen
Wij helpen de lancering te versnellen met een gefaseerde aanpak en een impactvolle invulling van alle succesfactoren: segmentatie en positionering, kanaalkeuze, prijs, het verkoopverhaal en de meetpunten waarop je vanaf de eerste week stuurt.
Onze werkwijze is co-management met het team van de opdrachtgever, altijd met een verfrissende blik van buiten. We gaan voor kwalitatieve snelheid en duidelijk resultaat.
Marketing die meeloopt
Een go-to-market loopt vast als de aanvoer aan de bovenkant achterblijft. Daarom koppelen we dit programma steeds vaker aan AI-gedreven leadgeneratie, zodat de eerste gesprekken er zijn op het moment dat het salesteam er klaar voor is.
Onze consultants hebben ervaring met het lanceren van nieuwe producten en diensten in uiteenlopende branches, van energie tot telecom. Elke aanpak is op maat, maar de fasering is telkens dezelfde: scherp krijgen, uitvoeren, overdragen.
Wat je krijgt
- Een scherpe doelgroep en positionering, in plaats van een brede sector.
- Een kanaalkeuze en een prijsmodel die bij die doelgroep passen.
- Een verkoopverhaal dat je eigen mensen ook echt vertellen.
- Meetpunten vanaf week één, zodat bijsturen niet op gevoel gaat.
- Onze mensen die meedraaien in de uitvoering, tot de eerste omzet er is.
Veelgestelde vragen
Wanneer moeten we jullie betrekken?
Het liefst voordat de propositie vaststaat. Juist de keuzes over doelgroep, kanaal en prijs bepalen of een lancering werkt, en die zijn achteraf duur om te herzien.
Doen jullie ook de marketinguitvoering?
De commerciële uitrol doen we mee. Voor de aanvoer van gekwalificeerde afspraken koppelen we het programma aan AI-gedreven leadgeneratie.
Hoe lang duurt een go-to-market-programma?
Dat hangt af van de omvang van de lancering. We bepalen de doorlooptijd bij het programmaontwerp en leggen tussentijdse besluitmomenten vast.