Waarom leadgeneratie zo vaak vastloopt
De klacht die we het vaakst horen: we krijgen wel leads binnen, maar er komt niets uit. Bijna altijd zit de oorzaak niet in het aantal leads, maar in drie dingen daarvoor.
Het klantprofiel is te breed. Middelgrote bedrijven in de zakelijke dienstverlening is geen ideaal klantprofiel, dat is een sector. Zolang niemand kan uitleggen waarom account A wel en account B niet op de lijst staat, kan geen enkele campagne scherp zijn.
De boodschap is één boodschap. Een CFO, een IT-manager en een commercieel directeur kopen dezelfde oplossing om totaal verschillende redenen. Eén generieke propositie overtuigt niemand van hen volledig.
En de overdracht naar sales is een e-mail met een naam erin. Zonder aanleiding, zonder context, zonder gespreksaanleiding. De verkoper begint bij nul en concludeert na drie pogingen dat marketing slechte leads levert.
Onze aanpak: signalen boven volume
Wij draaien het om. Eerst het profiel scherp, dan de boodschap per rol, dan pas activeren, en activeren op basis van signalen: een vacature die iets verraadt over een investering, een leiderschapswissel, een technologiekeuze, een reactie op relevante content.
Dat levert minder bereik op dan een brede campagne, en aanzienlijk meer gesprekken. Je verkoper belt niet met een naam, maar met een reden.
Afspraken vooraf, niet achteraf
Wat dit programma anders maakt dan een marketingbureau: we spreken de doelstellingen vooraf af, inclusief ondergrenzen. Responspercentages, profielmatch, datakwaliteit en het minimum aantal afspraken per sprint liggen vast voordat we starten. Elke twee weken rapporteren we, tijdens de campagnefase wekelijks, inclusief wat niet werkt.
Na zes tot acht weken staat er een go- of no-go-moment ingepland. Geen automatische verlenging. Wij verkopen geen leadaantallen. Wij verkopen gesprekken die je verkopers graag voeren.
Voor wie dit werkt
Dit programma past bij B2B-organisaties met een duidelijke propositie en een salesteam dat de gesprekken aankan, maar met te weinig kwalitatieve aanvoer aan de bovenkant. Denk aan een go-to-market voor een nieuwe propositie, het openen van een nieuw segment, partneractivatie, of het heractiveren van een bestaande klantenbasis. Dat laatste converteert doorgaans twee tot drie keer sneller dan koude benadering.
Het past niet bij organisaties die vooral naamsbekendheid zoeken, of bij wie de propositie nog niet vaststaat. In dat geval beginnen we liever met een groeiprogramma of een consultancy-scan.
Van marktpositie naar pipeline in drie fasen
Klantprofiel en messaging, 2 weken
We scherpen het ideale klantprofiel aan tot een werkbare targetlijst en vertalen je propositie naar boodschappen per rol in de inkoopgroep. Zonder dit fundament wordt elke campagne ruis.
Demand activation, 4 tot 5 weken
Meerkanaals activatie richting de targetaccounts: LinkedIn, e-mail en content, aangestuurd op signalen in plaats van op volume. Wekelijkse bijsturing op wat aanslaat.
Conversie en enablement, 2 tot 3 weken
Reacties worden gesprekken. Je verkopers krijgen per afspraak een context-brief en een discovery-pad, zodat het eerste gesprek meteen ergens over gaat.
Overdracht of opschalen
Na de eerste cyclus kies je: opschalen naar meer segmenten, of het draaiboek overnemen. Data, workflows en intellectueel eigendom zijn van jou, overdracht binnen vijf werkdagen.
Wat je krijgt
- Een gevalideerd ideaal klantprofiel met een targetlijst van 150 tot 300 accounts.
- Messaging per rol in de inkoopgroep, getest in de markt in plaats van in een workshop.
- Een draaiende meerkanaals campagne op LinkedIn, e-mail en content.
- Gekwalificeerde afspraken: juiste persoon, actuele aanleiding, bevestigde propositie-fit.
- Per afspraak een context-brief en discovery-pad voor je verkoper.
- Eén dashboard met bereik, respons, afspraken en pipelinebijdrage.
- Volledig eigendom van data, content en workflows, ook als je stopt.
Veelgestelde vragen
Wat noemen jullie een gekwalificeerde afspraak?
Drie voorwaarden tegelijk: de juiste persoon met budgetmandaat, een aantoonbare actuele aanleiding, en een bevestigde fit met je propositie. Een naam met een agendapunt is geen gekwalificeerde afspraak.
Wanneer zien we het eerste resultaat?
De eerste gekwalificeerde afspraken vallen doorgaans in week 8 tot 10. De eerste twee weken zijn fundament: zonder scherp klantprofiel en scherpe messaging levert activeren vooral ruis op.
Vervangt dit onze marketingafdeling?
Nee. We draaien de demand-generation-motor en dragen het draaiboek over. Merk, positionering en klantrelatie blijven bij jou, wij zorgen dat de bovenkant van de funnel vult.
Van wie zijn de data en de campagnes?
Van jou. Accountlijsten, content, workflows en dashboards zijn jouw eigendom. Bij beëindiging dragen we alles binnen vijf werkdagen over, zonder discussie.
Wat als het niet werkt?
Na zes tot acht weken zit er een expliciet go- of no-go-moment in het programma, met vooraf afgesproken doelstellingen als toetssteen. Werkt het niet, dan stoppen we. Dat is het hele punt van dat moment.