Een aanbieder van zakelijke netwerk- en securitydiensten wilde groeien in Nederland en de DACH-regio. Er was geen scherp klantprofiel, geen bruikbare targetlijst en geen zicht op de beslissers.
De uitdaging
De salesteams hadden ambitie, maar de bovenkant van de funnel stond niet. Niets was gekwalificeerd tegen de eigen propositie, en koopsignalen werden niet gevolgd.
Onze aanpak
Eerst het fundament, pas daarna contact.
Klantprofiel en targetlijst
Een scherp profiel per markt en een targetlijst met gemiddeld drie contacten per account, niet één.
Kwalificatie tegen de propositie
Elk account getoetst op fit met de eigen propositie, zodat sales alleen tijd steekt in accounts die passen.
Monitoring op koopsignalen
Doorlopende monitoring van de accounts. Bij een signaal volgde verdiepend onderzoek.
Benadering van de bredere beslissingsgroep
Persoonlijke benadering via LinkedIn en e-mail, met een aanleiding per contact.
Wat we hebben neergezet
Een complete leadgeneratiemotor voor twee markten.
- Een gevalideerd klantprofiel voor Nederland en de DACH-regio
- 200 gekwalificeerde bedrijven met 600 contacten
- Een signaalmonitor op de doelaccounts
- Benadering via LinkedIn en e-mail op aanleiding