Een verkeerde benoeming kost meer dan een mislukte werving
Bij een commerciële sleutelrol merk je pas na maanden of het klopt. Het cv paste, het gesprek verliep goed, de referenties waren in orde en toch komt de verandering niet op gang. Meestal ligt dat niet aan de capaciteiten van de kandidaat, maar aan iets wat vooraf niet is uitgesproken: de manier waarop bij jou beslissingen worden genomen, hoe het commerciële team gewend is te werken, welk gedrag intern wordt beloond.
Daarom begint onze search niet bij een profiel maar bij een gesprek waarin we je challengen. Wat moet deze persoon over een jaar hebben neergezet? Met welke stakeholders, in welke cultuur? Regelmatig verandert het gezochte profiel in dat ene gesprek.
Capaciteit, motivatie, persoonlijkheid
Wij toetsen kandidaten op drie dingen. Capaciteit: kan deze persoon echt impact maken en overtuigen. Motivatie: wil hij of zij daadwerkelijk voor jouw organisatie werken, met de drive om het verschil te maken. En het allerbelangrijkste, persoonlijkheid: is de kandidaat uit het juiste hout gesneden, past hij in het team en begrijpt hij het spel met stakeholders, intern zowel als met leveranciers en klanten.
Onze expertise ligt bij commerciële versnellers: de verbeteraars, veranderaars, energiegevers, verschilmakers en durvers. We plaatsen ze bij bedrijven die door technologie worden gedreven of in een digitale transitie zitten, vooral in het MKB+ en bij opdrachtgevers uit onze eigen groeiprogramma's.
Als boutique: onafhankelijk, vakkundig en flexibel
Wij zijn reflectief en no-nonsens en maken transparant waar we mee bezig zijn. Je krijgt elke week een statuscall met de laatste stand van zaken, ook als die tegenvalt. Heb je feedback op de kandidaten of op onze richting, dan horen we dat liever vroeg dan laat.
De verdeling van het werk is helder: jij investeert ongeveer acht uur, wij ongeveer honderdvijftig. En vooraf leggen we vast wat de investering is en welk resultaat daartegenover staat, eventueel met garanties.
Voor wie dit werkt
Voor bedrijven die een commerciële rol invullen waar echt iets van afhangt en die daarbij verder willen kijken dan het cv. Loopt de rol al maanden leeg en kan dat niet langer, kijk dan ook naar interim management. Actuele opdrachten vind je op onze pagina met vacatures.
Zo leveren we concreet resultaat
Challengen
We beginnen met doorvragen: welk resultaat moet deze persoon neerzetten, in welke cultuur, met welke stakeholders. Vaak verschuift het profiel in dit gesprek.
Zoeken
Search en headhunting via ons eigen commerciële netwerk. Geen advertentie afwachten, maar gericht benaderen wie we willen spreken.
Selectie
Wij selecteren op profiel, cultuurmatch en competenties, na telefonische intakes en interviews met kandidaten die de shortlist niet halen.
Carrousel
Een korte kennismaking met drie tot zes kandidaten op één dag. Je vergelijkt zo op hetzelfde moment, in plaats van over weken verspreid.
Diepte-interviews
Een tweede ronde bij jou, waarin de kandidaat wordt getoetst op de vraag die er echt toe doet: past deze persoonlijkheid bij jullie cultuur en uitdagingen.
Afronden
Onderhandeling, opmaak van het arbeidscontract en tekenen. Wij blijven betrokken tot de handtekening staat.
Wat je krijgt
- Een aangescherpt profiel, na een intake waarin we je bedrijfscultuur doorgronden.
- Actieve search en headhunting in het commerciële domein, in plaats van reageren op wie zich meldt.
- Een voorselectie op capaciteit, motivatie en persoonlijkheid, in die volgorde van toetsing, met persoonlijkheid als doorslaggevende factor.
- Een carrousel met drie tot zes kandidaten voor een korte, vergelijkbare kennismaking.
- Elke week een statuscall over waar we staan, ook als het nieuws tegenvalt.
- Vooraf helderheid over investering en resultaat, eventueel met garanties.
Veelgestelde vragen
Hoeveel tijd kost dit ons?
Ongeveer acht uur: de cultuur-intake, vier gesprekken met kandidaten en de onderhandeling met de uiteindelijke kandidaat. De overige circa honderdvijftig uur, zoeken, telefonische intakes, interviews en selectie, doen wij.
Waarop selecteren jullie precies?
Op capaciteit, dus of deze kandidaat echt impact kan maken en kan overtuigen. Op motivatie, dus of hij of zij echt voor jullie wil werken. En op persoonlijkheid en dat laatste weegt het zwaarst: past de kandidaat in het team en begrijpt hij het spel met stakeholders, intern en extern.
Voor welke bedrijven werken jullie?
We plaatsen commerciële mensen bij bedrijven die door technologie worden gedreven of in een digitale transitie zitten, vooral in het MKB+ en bij opdrachtgevers uit onze eigen programma's.
Wat als de rol nu al ingevuld moet worden?
Dan zetten we een interim manager in terwijl de search loopt. De interim professional werkt de vaste kandidaat vaak zelf in.
Weten jullie ook wat de functie inhoudelijk vraagt?
Ja. We hebben jarenlange ervaring in het commerciële domein en zijn daardoor gesprekspartner over de business en over recruitment. Daardoor kijken we verder dan competenties alleen.