Reviva Groep levert de klantreis in de B2C-logistiek: dienstverlening op afstand voor klanten in binnen- en buitenland, met alle diensten onder één dak. Het optimaliseren van de zogenaamde last mile is het specialisme en het onderscheidend vermogen. Reviva stuurt daarbij op klanttevredenheid, conversie, kostenbeheersing en fraude- en risicopreventie.
De uitdaging
De markt waarin Reviva werft is gespannen en groeit tegelijk stevig. Dat is een lastige combinatie. Er is meer vraag naar commercieel talent dan er mensen beschikbaar zijn, en de mensen die je zoekt zitten meestal goed waar ze zitten.
Onze aanpak
Bij een schaars profiel bepaalt de intake het resultaat. Voordat er één kandidaat is benaderd, is vastgesteld waar het eerder misging en welk type mens het bij Reviva wél redt.
Intensieve intake op cultuur
Een intake gericht op de cultuur van Reviva, de inzichten binnen het bedrijf en de issues uit het verleden. Op basis daarvan is de aanpak gezamenlijk geformuleerd.
De markt actief benaderen
Niet wachten op reacties, maar de beschikbare commerciële kandidaten in kaart brengen en zelf benaderen, rustig en gedegen, zoals het bij dit type gesprek hoort.
Een compleet marktbeeld opleveren
Reviva kreeg zicht op wat er werkelijk beschikbaar was, zodat de keuze werd gemaakt op basis van het hele veld en niet op basis van wie toevallig solliciteerde.
Van gesprek naar contract
De beste commerciële kandidaten gesproken en begeleid tot en met de contractering.
The Acceleration Group heeft ons in staat gesteld de beste commerciële kandidaten uit de markt te spreken en te contracteren. Zij brengen op een rustige en gedegen manier kandidaten aan: snel, flexibel en klantgericht.
Wat we hebben gedaan
Wat de opdracht opleverde:
- Een scherp beeld van het gezochte profiel, gebaseerd op cultuur en op wat eerder niet werkte.
- Een compleet overzicht van de beschikbare commerciële kandidaten in de markt.
- Twee gecontracteerde Business Development Managers.
- Een doorlooptijd die past bij een markt die snel beweegt.
Herkenbare uitdaging?
Op zoek naar commercieel talent dat wél blijft? Plan een vrijblijvend gesprek met een van onze partners.