Een aanbieder van cloud- en applicatiebeveiliging had doelaccounts in drie landen, maar te weinig engagement en afspraken met de beslissers daar.
De uitdaging
De doelaccounts waren bekend, de mensen erachter niet. Generieke campagnes leverden weinig gesprekken op.
Onze aanpak
Benaderen op aanleiding, niet op volume.
Workshop beslissingsgroep
Samen de doelgroep binnen de accounts vastgesteld, en per functie de aanleiding om te praten.
Contacten met aantoonbare interesse
Contacten gezocht met aantoonbare interesse en gescoord op triggers.
Persoonlijke benadering
Persoonlijke benadering via LinkedIn, per land en per rol.
Monitoring
Doorlopende monitoring van de doelaccounts op nieuwe signalen.
Zeer waardevolle insights en de conversie werkt boven verwachting.
Wat we hebben neergezet
Een campagne op triggers in drie landen tegelijk.
- Een beslissingsgroep en aanleiding per functie
- 1.100 beslissers geïdentificeerd: 300 in Frankrijk, 500 in het VK en 300 in Duitsland
- Persoonlijke benadering via LinkedIn
- Monitoring van de doelaccounts