Een tentenproducent wilde zijn markt uitbreiden naar Frankrijk en Spanje, maar had daar geen netwerk en geen zicht op wie de beslissers waren.
De uitdaging
Twee nieuwe landen, een andere taal en geen bestaande relaties. De campagne moest snel gesprekken opleveren met partijen die echt konden kopen.
Onze aanpak
Eerst het fundament, daarna een opvallende eerste stap.
Workshop
Per land het klantprofiel, de propositie en de opzet van de campagne vastgesteld.
Top-50 per land
Per land een top-50 opgebouwd, met de nadruk op kloppende gegevens.
Een pakketje als opener
De benadering begon met het fysiek toesturen van een pakketje, gevolgd door persoonlijk contact.
Direct in het CRM
Leads kwamen automatisch in het CRM, zodat sales meteen kon opvolgen.
De targetlijst is uitgebreid, goed onderbouwd en met serieuze intenties. De eerste pipeline is er al!
Wat we hebben neergezet
Een campagne per land, van profiel tot afspraak.
- Een klantprofiel en propositie per land
- Een gevalideerde top-50 per land
- Een opener die opviel
- Automatische overdracht naar het CRM