Kijk eerlijk naar het competitief vermogen
Heb je voldoende competitief vermogen? Ligt er een scherpe strategie? Zitten de juiste kennis en vaardigheden in huis? Staat het financieel strak? Dat zijn de vragen die vooraf gaan aan een cijfer dat tegenvalt, en die intern zelden hardop gesteld worden zolang het nog net gaat.
Voorkom de start van zwaar weer door vroegtijdig een quick scan te laten maken van de mogelijke knelpunten, en daaruit een pragmatisch plan van aanpak te laten volgen.
Wat we doen
We beginnen met een scan van de commerciële keten: propositie, marktbewerking, kanalen, prijs, kosten en organisatie. Waar we direct winst zien, wachten we niet op het eindrapport. In een scan bij een automotive-importeur onder acute continuïteitsdruk zijn tijdens het onderzoek al ingrepen doorgevoerd.
Daarna volgt de gefaseerde aanpak: eerst de bloeding stelpen, dan de commerciële motor herstellen, dan bouwen aan een structureel gezonde toekomst. Dat doen we in co-management met jouw team, volgens hetzelfde principe als in onze andere programma's: 10% plan, 90% executie.
Waar we dit eerder deden
We hebben klanten in verschillende fases geholpen, onder wie Boeren van Amstel, Online.nl, Fast Forward Wheels, Cortina en Elho. In de klantcases lees je hoe zo'n traject verloopt: van een telecomprovider met de laagste klanttevredenheid van de markt tot een producent van carbon racefietswielen die binnen zeven maanden weer groeide.
Weet je nog niet zeker of het al zover is, dan is een consultancy-scan de nuchtere eerste stap. Is de kern een onbezette sleutelrol, dan is interim management de logische ingang.
Wat je krijgt
- Een quick scan van de commerciële keten, met de knelpunten benoemd en onderbouwd.
- Directe ingrepen waar die geen onderzoek meer nodig hebben.
- Een gefaseerd plan van aanpak, van stabiliseren naar herstellen naar bouwen.
- Onze mensen die meedraaien in de uitvoering, in de lijn.
- Een organisatie die de nieuwe manier van werken zelf draagt.
Veelgestelde vragen
Hoe snel kunnen jullie beginnen?
Bij acute druk binnen enkele dagen. Bij een automotive-importeur hebben we in tien dagen een tienstappenproces doorlopen, inclusief de eerste ingrepen.
Doen jullie ook de financiële herstructurering?
Nee. Wij zijn commercieel. We werken wel samen met de financiële en juridische partijen die daarbij horen, zodat de commerciële ingrepen en de financiële kant op elkaar aansluiten.
Wat als het te laat is?
Dan zeggen we dat. Een eerlijke uitkomst van de scan kan zijn dat een turnaround niet realistisch is. Dat is vervelend nieuws, maar het is beter dan een programma dat niets meer kan veranderen.