Conceptversie
Deze pagina is een conceptversie. De tekst is opgesteld op basis van de omschrijving op de huidige site en moet nog door The Acceleration Group worden bevestigd of aangevuld.
De korting die niemand meer terugdraait
Prijsafspraken stapelen zich op. Een korting die ooit nodig was om een deal te winnen, blijft jaren staan. Een inflatiecorrectie wordt bij de ene klant wel en bij de andere niet doorgevoerd, meestal afhankelijk van wie het gesprek voert. Het resultaat is een prijslijst die niet meer uitlegbaar is, en een marge die per klant flink uiteenloopt zonder dat iemand kan zeggen waarom.
Het venijn zit in de omvang. Een procent marge op de hele omzet weegt bijna altijd zwaarder dan het volume dat een salesteam er in een jaar bij kan verkopen.
Wat we doen
We beginnen bij je positionering: welke waarde lever je, en voor welke klantgroep. Daarna leggen we het prijs- en kortingenbeleid daarnaast en maken we zichtbaar waar de marge weglekt: kortingsstructuren, uitzonderingen, achterstallige inflatiecorrectie en producten die structureel te laag geprijsd staan.
Vervolgens maken we er beleid van: wie mag welke korting geven, hoe wordt een prijsaanpassing doorgevoerd, en hoe wordt daarop gestuurd. En we draaien mee tot dat beleid in de praktijk staat, niet alleen in het document.
Waarom bij ons
Met dit programma zijn de kosten volgens onze eigen ervaring vaak binnen hetzelfde jaar terugverdiend. Recent boekten we resultaten bij PontMeijer.
Loopt je vraag breder dan prijs alleen, kijk dan naar onze groeiprogramma's. Wil je eerst weten waar het commercieel vastloopt, dan is een consultancy-scan de betere start.
Wat je krijgt
- Inzicht in waar de marge weglekt, per klantgroep en per product.
- Een prijs- en kortingenbeleid dat past bij je positionering.
- Een werkwijze voor inflatiecorrectie die je gedisciplineerd kunt doorvoeren.
- Mandaten: wie mag welke korting geven en op welke gronden.
- Een team dat de nieuwe manier van prijzen zelf draagt.
Veelgestelde vragen
Verliezen we geen klanten als we de prijzen aanpassen?
Dat risico bestaat, en daarom brengen we eerst per klantgroep in beeld wat de waarde en de gevoeligheid is. Een aanpassing gaat gefaseerd en met een verhaal erbij, niet met een brief.
Hebben jullie onze kostprijzen nodig?
Voor de scherpste analyse wel. Zijn die er niet op productniveau, dan werken we met de gegevens die er zijn en benoemen we waar de onzekerheid zit.
Wat als onze markt de prijs bepaalt?
Ook dan is er ruimte, alleen zit die minder in de lijstprijs en meer in kortingen, voorwaarden en de mix van wat je aanbiedt.