Sales Director EMEA

Momentum | Ondernemend leider in internationale B2B sales

Momentum EMEA (voormalig Horizon Telecom) helpt internationale organisaties hun klantbeloftes waar te maken. We leveren telefonie-, internet- en security-oplossingen voor groeiende bedrijven die internationaal actief zijn. We zijn onafhankelijk en leveren altijd twee oplossingen voor elk probleem. Met één aanspreekpunt voor alle diensten internationaal, één factuur en één team doen we het gewoon anders en maken we onze klanten blij.

Sinds twee jaar maken we deel uit van een internationale groep. Op de voordeur staat een nieuw logo, van binnen zijn we nog steeds dezelfde nuchtere, snelle en pragmatische club uit Ede. Geen politiek, geen dikke rapporten, gewoon doen wat werkt. We houden van actiegerichtheid, duidelijkheid, humor en resultaat.

Onze klanten waarderen ons om onze daadkracht en persoonlijke benadering. Dat is de basis waarop we verder bouwen. Onze ambitie is namelijk groot, maar helder: versnelde groei in Nederland én in Duitsland, België en Scandinavië, en het bouwen aan een schaalbare, internationale operatie die onze belofte aan klanten én collega's waarmaakt.

Jouw rol

Als Sales Director EMEA ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële groei van Momentum in Nederland én de nieuwe Europese markten. Je opent zelf deuren bij grote, strategische klanten én bouwt, coacht en inspireert een salesteam dat diezelfde deuren leert openen. Je bent zichtbaar, besluitvaardig en leidt door voorbeeldgedrag, zowel aan de deal-tafel als in de coaching van je mensen.

Je geeft leiding aan het salesteam en werkt nauw samen met Operations, Productmanagement, Finance en Delivery. Daarnaast ben je zelf verantwoordelijk voor het marketingplan en de aansturing daarvan, zonder jouw regie op dat plan gebeurt er onvoldoende.

Wat ga je doen?

• Realiseren en overtreffen van de commerciële groeidoelstellingen voor Nederland en de geselecteerde Europese markten (Duitsland, België, Scandinavië).
• Zelf deuren openen op directie- en C-levelniveau, en persoonlijk strategische en complexe klanttrajecten versnellen en closen.
• Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie voor:
• nieuwe marktopening en new logo-acquisitie;
• behoud en uitbreiding van bestaande strategische klantrelaties.
• Bouwen, coachen en structureel laten groeien van het salesteam: individuele doelstellingen concreet maken, coachen op gedrag en deals, en het team inspireren om samen resultaat te boeken.
• Vormgeven en borgen van een duidelijk commercieel ritme, waaronder:
• pipeline management, forecasting en dealkwalificatie;
• accountplanning en dealreviews;
• structuur in teammeetings, coachingsgesprekken en performance reviews.
• Opstellen en aansturen van het marketingplan, inclusief de bewerking van de prospect base (Account Based Marketing) via zowel offline als online kanalen.
• Momentum positioneren als strategische ICT-partner bij CIO's, CISO's, CTO's en algemeen directeuren, op thema's als connectiviteit, SASE, Zero Trust, cloudcommunicatie en managed services.
• Acteren als ambassadeur van Momentum: intern verbindend over afdelingen heen, extern met je eigen netwerk in corporate Nederland en internationaal.

Wat breng jij mee?

• Minimaal vijftien jaar ervaring in complexe B2B-sales, waarvan meerdere jaren eindverantwoordelijkheid als Sales Director, Commercieel Directeur, CCO of Managing Director.
• Aantoonbare ervaring als dealmaker: je hebt zelf grote, strategische deals gesloten én aantoonbaar omzetgroei gerealiseerd.
• Ruime ervaring binnen telecom, ICT, cybersecurity, cloud, managed services of netwerkdiensten.
• Aantoonbare ervaring met het bouwen, coachen en structureel laten groeien van commerciële teams, niet alleen het aansturen ervan.
• Ervaring met het zelf opstellen en aansturen van een marketingplan of -functie ter ondersteuning van sales.
• Ervaring met internationale of Europese marktontwikkeling en het maken van scherpe keuzes tussen landen en segmenten.
• Een sterk ontwikkeld C-level en directienetwerk binnen corporate en midmarket, in Nederland en internationaal.
• Sterk analytisch vermogen en ervaring met datagedreven salessturing (forecasting, pipeline, conversie).
• Ondernemende mindset: zelfstandig, energiek en comfortabel in een organisatie met korte lijnen en veel verantwoordelijkheid.
• Coachend en teamgericht leiderschap: je haalt evenveel voldoening uit het laten slagen van een teamlid als uit een eigen dealclosing.

Hoe ziet succes eruit

Na 12 maanden

• Een heldere commerciële groeistrategie voor Nederland en de geselecteerde Europese markten vastgesteld.
• Marktsegmenten, proposities en doelaccounts geprioriteerd.
• Een aantoonbaar sterkere en beter gekwalificeerde pipeline opgebouwd.
• Persoonlijk meerdere strategische klanttrajecten geopend of versneld.
• Nieuwe logo's en substantiële nieuwe omzet gerealiseerd.
• Een duidelijk commercieel ritme geïntroduceerd rondom pipeline, forecasting, accountplanning en dealreviews.
• De kwaliteiten en ontwikkelbehoeften van het bestaande salesteam in kaart gebracht en een coachingsritme ingevoerd.
• Waar nodig nieuwe commerciële professionals aangetrokken.
• Een marketingplan opgesteld en de aansturing daarvan belegd.
• Een effectieve samenwerking tussen sales, marketing, operations en delivery gerealiseerd.
• De basis gelegd voor verdere groei in Duitsland, België en Scandinavië.

Onze kernwaarden, vertaald naar jouw leiderschap

Wij geloven sterk in het principe van de A-speler. Iemand die niet alleen inhoudelijk hoog scoort, maar ook een sterke vertegenwoordiger van onze kernwaarden is. Je vindt ze hieronder, inclusief het gedrag dat we bij deze specifieke rol vinden passen:

• Bring a Personal Smile: Je brengt energie en plezier. Je viert successen, checkt in bij mensen en houdt het ritme levendig én voorspelbaar.
• Yes, I Can: Je pakt problemen aan vóórdat ze knellen. Je brengt rust, houdt tempo, komt zelf in beweging en neemt anderen, team én markt, hierin mee.
• Help Someone as You'd Like to Be Helped: Je helpt anderen groeien door duidelijkheid, coaching en vertrouwen. Je deelt kennis en stimuleert samenwerking, ook over landsgrenzen heen.
• Act Like an Owner: Je denkt vooruit, neemt verantwoordelijkheid, voor sales én marketing, en stuurt bij als iets niet klopt, ook als dat een moeilijke boodschap is.

Selectieprocedure

Een positief doorlopen assessment maakt onderdeel uit van de selectieprocedure.